L'homo economicus n'existe pas ?!
mardi 27 nov
Dans la grande histoire de l'économie, on a toujours voulu refourguer des produits aux plus grands nombre ! Pour cela il a un jour été démontré que c'était plus facile de refourguer des cacahuètes à des singes et des kinders à des gamins, parce qu'ils aimaient ça depuis toujours !
Un jour, un gros malin s'est dit que s'il arrivait à refourguer des cacahuètes à des gamins beh il en aurait du même coup plus dans ses poches, des cacahuètes ! Après avoir essayé beaucoup de techniques, notre gros malin a remarqué qu'en mettant des cacahuètes dans les dessins animés des gamins, beh les gamins les achetaient ses cacahuètes !
Les gays aussi ont connu la stratégie des cacahuètes ! À son apogée en 2003, le "marketing gay" (c'est le nom donné à la "stratégie des cacahuètes" parce que les marketeurs sont des gens qui s'amusent pas beaucoup !) a pourtant très rapidement montré ses limites.
Dink : "Double Income No Kids" ou en français dans le texte : "deux salaires et pas d'enfants" a longtemps servi à décrire les couples gays. Ainsi, d'après cette approche, un couple gay est une cible très intéressante car il dispose d'un fort pouvoir d'achat. Ajoute à ça tous les stéréotypes de l'homo plus sensible à la technologie, à la mode et à la culture blablabla... et tu fais mousser les marketeurs qui s'imaginent pouvoir vendre tout et pratiquement n'importe quoi à des couples gays (comme des cacahuètes arc-en-ciel) !
Dans les faits, ça donne le salon "rainbow attitude" ou l'on vous présentait des bougies rainbow ou des Smarts cabriolets. C'est aussi la même année la création de la chaîne Pink TV qui misait sur cette cible gay à fort pouvoir d'achat pour intéresser des annonceurs finanssant ainsi ses programmes.
Force est de constater que le résultat de ces stratégies marketing est assez mitigé si l'on regarde ce qu'il s'est passé depuis 2003. Le problème vient-il de la "niche gay" qui ne serait pas si "fertile" qu'annoncée ou bien est-ce la faute des média qui s'y adressent (Mauvais positionnement prix pour l'abonnement de Pink ; Manque de synergie entre les stands du salon Rainbow...) ?
La société Novencio (agence de communication créatrice des sites PinkTV.fr, PrefMag... et éditrice de Gaysthouse, Tribumoove...) se proposait de créer et mettre à disposition des supports à destination du public homo tout en gérant parralèllement la régie publicitaire de tous ces supports. La société a depuis été placé en liquidation judiciaire.
En Amérique pourtant, on compte pas moins d'une trentaine d'agences de communication spécialisées sur la cible LGBT.
L'explication de ces échecs semble résider dans le fait que les homos français ne forment pas une population si homogène que les marketeurs aiment à l'imaginer. Du coup, décliner des publicités pour les mettre à leur goût serait du temps perdu.
Beh entre-nous, tu acheterais des cacahuètes arc-en-ciel toi ?!
